La gran olvidada en el mundo de la Party Data. La Second-Party Data.
Todo el mundo conoce la Third-Party Data, ya que se usa en prácticamente todos los eCommerce del mundo, y la First-Party Data, que se usa en menor proporción, pero que aun así se usa.
Entonces, ¿qué es la Second-Party Data? ¿Por qué pasa tan desapercibida o tiene muy pocos usos este tipo de información? ¿Quién suele usarlo? ¿Qué diferencia hay con las demás formas de captar información?
En el artículo de hoy veremos todo esto y mucho más.
¡Vamos allá!
¿Qué es el Second-Party data?
La Second-Party Data es similar a la First-Party Data, pero la diferencia está en que la primera se produce en otra página web o en otra aplicación distinta a la nuestra.
En otras palabras, es un acceso directo a la First-Party Data de otra compañía, marca, etc. Normalmente, se busca la información de sitios especializados en tu nicho de mercado o sector.
El objetivo de la Second-Party Data es garantizar una relación de confianza y cooperación entre ambas marcas. Estas marcas pueden tener una relación ya existente, o crear una relación completamente nueva.
Esta estrategia nos ofrece dos caminos: el primero, sería conseguir la información de esa página web o plataforma para usarlo en nuestro beneficio; y el segundo, anunciándonos en la plataforma de la marca con la que colaboramos.
De esta manera, podemos crear una nueva manera de hacer publicidad.
Ejemplo de Second-Party Data
Pero, vamos con un ejemplo para que lo entendáis mejor:
Imagina que eres un fotógrafo de bodas y el cliente objetivo son aquellos que están a punto de casarse. Tienes una página web, pero lamentablemente tiene muy poquito tráfico por X razones.
Por lo tanto, el First-Party Data que puedes obtener de tu página web no te sirve de mucho para hacer campañas de publicidad.
Entonces, ¿qué puedes hacer?
Pues, puedes hacer un estudio sobre una empresa o marca que tenga el mismo público objetivo que tú, como podría ser un blog, una revista, una página web que hablen de bodas, o cualquier plataforma especializada en bodas.
Luego, contactarías con esa página web para ver qué tipo de colaboración podríais hacer. Obviamente, esa marca te cobrará por cada X usuarios que impacte la publicidad u obtengas tú, aunque eso ya dependerá de tus habilidades de negociación.
También, puedes pedirles que pongan un código de seguimiento o un píxel tuyo a los usuarios, y de este modo puedas lanzar campañas de publicidad propias.
¿Por qué se usa tan poco?
Varias razones se deben tener en cuenta al analizar porque la Second-Party Data no se usa tanto como las otras alternativas.
Primero de todo, dependes en gran medida de tu habilidad negociadora y de las relaciones que seas capaz de conseguir con otras marcas o empresas.
Segundo, debes realizar un estudio e una investigación exhaustiva. Así, puedes asegurar que tu público objetivo es el mismo que el de la compañía a la que quieras contactar. De lo contrario, podrías perder una gran cantidad de dinero por no transmitir el mensaje adecuado.
Asimismo, tienes que analizar bien la situación para tomar la decisión correcta. Cualquier error en la investigación o en la negociación pueden ser perjudiciales para tu empresa.
Aun así, la Second-Party Data ofrece grandes ventajas cuando se hacen correctamente todos los pasos anteriores. No solo consiguiendo más clientes al dirigirte a tu público objetivo, sino también creando relaciones de confianza y cooperación con otras empresas con las que tengas intereses similares.
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Muchas gracias por leernos como siempre.
Nos vemos en el siguiente post 🙂
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